10 Soal Materi Teks Negosiasi + Kunci Jawaban
Soal (Uraian) Teks Negoisiasi
1. Bagaimana mengelola konflik selama proses negosiasi?
Jawaban:
Konflik dapat dikelola dengan berbicara terbuka, mencari solusi kompromi, dan menciptakan lingkungan yang mendukung dialog.
2. Apa yang dimaksud dengan "BATNA" dalam negosiasi?
Jawaban:
"BATNA" singkatan dari "Best Alternative to a Negotiated Agreement," yang merujuk pada alternatif terbaik yang tersedia jika negosiasi gagal.
3. Mengapa penting untuk memiliki BATNA yang kuat dalam negosiasi?
Jawaban:
BATNA yang kuat memberikan kekuatan tawar kepada pihak yang bernegosiasi dan dapat digunakan sebagai alternatif jika kesepakatan tidak tercapai.
4. Apa yang dimaksud dengan "ZOPA" dalam negosiasi?
Jawaban:
"ZOPA" singkatan dari "Zone of Possible Agreement," yang merujuk pada kisaran nilai atau kondisi yang dapat diterima oleh kedua pihak dalam negosiasi.
5. Bagaimana menentukan ZOPA dalam negosiasi?
Jawaban:
ZOPA dapat ditentukan dengan membandingkan tawaran dan batasan masing-masing pihak untuk menentukan area di mana ada potensi kesepakatan.
6. Apa yang dimaksud dengan negosiasi integratif?
Jawaban:
Negosiasi integratif adalah pendekatan yang mencari solusi yang memaksimalkan keuntungan untuk semua pihak dengan menciptakan nilai tambah.
7. Bagaimana mengelola waktu selama negosiasi?
Jawaban:
Mengelola waktu melibatkan menetapkan batasan waktu, menjadwalkan jeda, dan mengatur prioritas untuk topik-topik penting.
8. Apa yang harus dilakukan jika negosiasi terasa mandek?
Jawaban:
Jika negosiasi terasa mandek, pihak-pihak dapat mencoba mengganti strategi, mengidentifikasi masalah utama, atau mencari mediator.
9. Bagaimana menangani taktik negosiasi yang kurang etis?
Jawaban:
Taktik negosiasi yang kurang etis dapat ditangani dengan mengungkapkannya, tetapi tetap menjaga sikap profesional.
10. Apa peran seorang mediator dalam negosiasi?
Jawaban:
Seorang mediator bertindak sebagai perantara yang membantu pihak-pihak mencapai kesepakatan dengan memberikan saran dan bantuan dalam mengatasi perbedaan.