Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

10 Soal Materi Teks Negosiasi + Kunci Jawaban

Soal (Uraian) Teks Negoisiasi


1. Bagaimana mengelola konflik selama proses negosiasi?

Jawaban: 
Konflik dapat dikelola dengan berbicara terbuka, mencari solusi kompromi, dan menciptakan lingkungan yang mendukung dialog.


2. Apa yang dimaksud dengan "BATNA" dalam negosiasi?

Jawaban: 
"BATNA" singkatan dari "Best Alternative to a Negotiated Agreement," yang merujuk pada alternatif terbaik yang tersedia jika negosiasi gagal.


3. Mengapa penting untuk memiliki BATNA yang kuat dalam negosiasi?

Jawaban: 
BATNA yang kuat memberikan kekuatan tawar kepada pihak yang bernegosiasi dan dapat digunakan sebagai alternatif jika kesepakatan tidak tercapai.


4. Apa yang dimaksud dengan "ZOPA" dalam negosiasi?

Jawaban: 
"ZOPA" singkatan dari "Zone of Possible Agreement," yang merujuk pada kisaran nilai atau kondisi yang dapat diterima oleh kedua pihak dalam negosiasi.


5. Bagaimana menentukan ZOPA dalam negosiasi?

Jawaban: 
ZOPA dapat ditentukan dengan membandingkan tawaran dan batasan masing-masing pihak untuk menentukan area di mana ada potensi kesepakatan.


6. Apa yang dimaksud dengan negosiasi integratif?

Jawaban: 
Negosiasi integratif adalah pendekatan yang mencari solusi yang memaksimalkan keuntungan untuk semua pihak dengan menciptakan nilai tambah.


7. Bagaimana mengelola waktu selama negosiasi?

Jawaban: 
Mengelola waktu melibatkan menetapkan batasan waktu, menjadwalkan jeda, dan mengatur prioritas untuk topik-topik penting.


8. Apa yang harus dilakukan jika negosiasi terasa mandek?

Jawaban: 
Jika negosiasi terasa mandek, pihak-pihak dapat mencoba mengganti strategi, mengidentifikasi masalah utama, atau mencari mediator.


9. Bagaimana menangani taktik negosiasi yang kurang etis?

Jawaban: 
Taktik negosiasi yang kurang etis dapat ditangani dengan mengungkapkannya, tetapi tetap menjaga sikap profesional.


10. Apa peran seorang mediator dalam negosiasi?

Jawaban: 
Seorang mediator bertindak sebagai perantara yang membantu pihak-pihak mencapai kesepakatan dengan memberikan saran dan bantuan dalam mengatasi perbedaan.